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如何解决疫情之后可能面临的车源短缺,东风日产早有规划

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全国性的封锁城市这种行为一般只会出现在战争年代,但是在2020年的春节前夕却让全国人民有些不知所措。不但所有的娱乐场所全面关闭、景区和高速公路也实施了管制,就连出门去买菜都有流量限制。也就是说全中国人民的这个春节,基本上都是在家里度过的。  当然这些都是表象,零售、餐饮、旅游等等行业因此蒙受重大损失才是最为残酷的现实。人们被迫在本应该出门旅游、聚餐和购物的日子里,窝在家里看电视

全国性的封锁城市这种行为一般只会出现在战争年代,但是在2020年的春节前夕却让全国人民有些不知所措。不但所有的娱乐场所全面关闭、景区和高速公路也实施了管制,就连出门去买菜都有流量限制。也就是说全中国人民的这个春节,基本上都是在家里度过的。

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当然这些都是表象,零售、餐饮、旅游等等行业因此蒙受重大损失才是最为残酷的现实。人们被迫在本应该出门旅游、聚餐和购物的日子里,窝在家里看电视玩手机,为此,人们的消费力也被迫得到了限制。而在疫情结束之后,销售、娱乐以及餐饮行业一定会有一个大的爆发,因为这段时间人们在家中早就异常烦闷。

在这不到两个月的时间当中,各类媒体频繁的发声,对于自己相对应的行业进行了预测。但是到目前为止,很少有这些行业的代表企业以官方的形式发生或是预测未来的市场走向,汽车行业更是如此。而在最近,东风日产乘用车公司副总经理陈昊玩了一把当下时尚——网络直播,对未来的市场走向给出了一些预测以及建议,这些观点对于消费者以及经销商来说都有着实际的意义:让经销商心里面更有底,同时也给消费者的购车计划给出了合理的建议。

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“疫情抑制的购车需求短期内会释放,但出现爆发性增长的可能性较小。”这是陈昊在直播中给出的第一个观点。

根据官方给出的数据来看,中国乘用车1-2月份的销量同比下滑了89%,可见疫情给汽车市场带来了巨大的影响。但是汽车也算是刚需之一,也就是说要买车的消费者最终还是要买的,只是因为疫情到来行动受限才作罢。而到疫情之后,很多人会意识到私家车的重要性,很多原本对于购车抱着无所谓态度的人也会加入到购车大军。

  

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通过前几天对于成都东风日产专营店的走访也证实了这一点,目前到店的人数以及订单数都在大幅度的回升,而目前的管制依然较为严格,但是有购车需求的消费者已经迫不及待。

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可以预见,当全面宣布疫情结束时,一定会引发一波全国人民购物、聚会的高峰期,相关地方一定要做好未雨绸缪的准备,以便迎接疫情过后的消费高峰期。

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“价格战可能会打,但疫情后车源可能会紧张,终端优惠会减少,价格会存在波动。”对于疫情之后的市场,陈昊如是说。

在市场经济之下,商品的售价往往会根据供需数量来决定。最明显的例子就是近几年来价格走高的球鞋市场,因为货量少而需求量大,出现了原价几倍甚至十倍依然火爆的局面。我们购买的绝大多数汽车虽然不限量,但是由于产能的原因也会出现供不应求的局面。

  

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因此,市面上出现了一些品牌加价销售的现象,而一些品牌的优惠幅度也会相应的降低,这是自然的市场现象。而陈昊结合东风日产给出了各品牌可以做到的应对方法,首先是密切关注疫情的发展状况,并且精确统计到店人数;随后根据大数据来分配产能,既不会给经销商造成过多的压力,同时又能够让消费者在疫情结束后不会面临无车可买的局面。

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在陈昊看来,特殊时期更应该注意与消费者、经销商三方的关系处理,应该多设身处地为消费者及经销商考虑。除了对疫情后的汽车市场给出了预测,东风日产针对经销商以及消费者同样给予了充分的关怀,为经销商减负,让消费者能够安全而便捷的选购车辆。

疫情期间,东风日产暂时放弃了“大锅饭”管理政策,疫情期间同省的不同城市之间都有着巨大的管理方式的差异,这时候一刀切的管理方式显然已经不适用。针对不同城市以及不同专营店,需要制定专门的销售政策,这样才有利于疫情期间车辆的销售,以及消费者的放心到店。

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首先,东风日产启动了返利补贴、贴息支持,对湖北经销商免息、其他地区经销商降息等形式,极大的降低了经销商的负担。按照惯例,东风日产每个季度对于经销商的销量都有着严格的考核,而在这段时间显然不适用,所以取消了第一季度的考核,也极大的减轻了专营店的压力。此外东风日产还尽可能保证疫情影响较大区域的车源供应,让这些地区的经销商不再孤立无援,也让急需购车的消费者能够及时的购买到车辆。

在疫情期间,平时的到店购车行为在这时候有很大一部分转变为了线上购车,东风日产为此专门搭建了线上购车平台。同时,在原有的官网基础上提供了24小时看车以及线上金融服务,让消费者在家中就能够身临其境的了解车辆的相关信息。

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在东风日产看来,这时候对于经销商的关怀也是帮了自己的忙,因为目前任何一个生产实体产品的企业,都离不开和经销商之间的紧密配合。如果一味的给经销商施加压力,解决不了问题的根本,反倒会让局面更加困难。东风日产对于经销商以及消费者的尊重,最后能够换来在逆境当中的更多机会。

  

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